第54章
二零二二年, 五月底。
新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。
阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫, 头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。
两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。
客户坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。
张诗月（vera）走过去, 伸出手，热情洋溢：
“mr. li, sorry to keep you waiting.”
（李总, 不好意思让您久等了。）
李总抬起头，打量了她们一眼, 站起来握了手：
“no worries. i just got here, too.”
（没事, 我也刚到。）
三个人坐下，服务员递来菜单。
vera没有急着接, 而是微微侧身，把菜单让给李总。
阮念（samy）：
“please, go ahead. we’re not picky.”
（李总先点，我们随意。）
李总随意点了一些，然后直接步入正题, 抬头说：“the supplier we were working with ran out of stock. so now, we're in urgent need of glp-1 peptide api.”
（之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要glp-1多肽原料药。）
「glp-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」
vera顺势接话：
“then， mr. li, is it convenient for you to take a look at our proposal now?”
（那李总，现在方便看看我们的方案吗？）
samy从包里抽出文件夹，翻开，解释道：
“shall i go through the pricing for you?”
（我给您介绍一下报价吧？）
samy语气稳定，认真地说：
“mr. li， we lock the price for six months， 1.5 points lower than what you're paying now. and we run multiple tests on every batch — so you only get products that pass.”
（李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低1.5个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）
「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」
李总皱了皱眉：
“six months? others do yearly.”
（半年？别人都是一年起签。）
vera微微一笑，语气笃定：
“you know glp-1 peptide apis. most suppliers can only lock prices for three months. but we ensure stable sourcing and production — no sudden shortages like your previous supplier.”
（glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need. no need to start with 500kg. stable quality and quick delivery within two weeks after order.”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“hmm...the price is still higher than what i had.”
（嗯...还是比我原来的价格高。）
vera笑了笑，耐心解释：
“mr. li， we understand the price is slightly higher. but given your current supplier has stopped supplying， the real cost to you is the downtime of your customers.”
“think about it a single day of downtime will cost you way more. that little extra on the api? it's really nothingpared to that.”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
samy接着补充道：
“no sudden shortages. pharmaceutical-grade. documents filed. we cover shipping and customs. every batch: test report， traceable source， data matches our filings.”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you two ——are you partners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“she's my operations director.”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“someone from operations…ing out to talk to clients？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“back when samy was doing sales in china， she ran circles around me. i still need her.”
（samy以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
商业互吹，打住。
张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。
……
签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。
张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。
“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”