市长开口：“许顾问，你再总结一下，让秘书记录下来。”
许烨总结道：“所以，我们学框架，不学陷阱。规矩必须先定死：一，万州品牌独立，绝不进入合资。二，我方必须控股一半以上股份。三，财务采购双方共管……”
听她总结完，有人问：“那我们不跟他们合作了吗？”
市长有些为难道：“在开力没有提出过分的要求时候，我们也不能强硬拒绝，省里那边会觉得我们不配合外资引进。而且空调自主技术，我们也需要从开力引进。”
许烨笑了：“那就让他们来啊，还不一定是谁吃亏呢。”
听许烨这么一说，所有人都松了一口气，就怕这个小祖宗拒绝，那可是外资，多少人求都求不到的项目，他们敢把别人赶走，那真的会被骂死。
……
几天后，他们和开力进行了一番极限拉扯，合资公司，万州出本金500万、土地、厂房、占百分之五十，开力出450万、设备和技术占百分之四十五，剩下的百分之五算成五十万给管理技术团队。
合资公司叫开万&开力空调有限公司，合资公司负责国内生产和销售的产品，署名为万州牌空调。利润按股份比例分。但是出口的品牌还是开力，合资公司国内只赚加工费，利润大头还是属于开力。
总经理由开力的人担任，副总经理由万州委派，财务经理一正一副，也分别是双方的人共同委派。
这已经是双方能达成最好的结果方案，也要给省里一些面子，毕竟人家没有太过分的要求。工厂落地就在万州市，合同内还有一条：合资公司的技术研发成果，在华国境内的知识产权归合资公司共有。
虽然，这个公司开的貌合神离的，但是双方都有自己的算盘，谁能笑到最后，就看谁的棋子更高一招。
合资厂刚落地那阵子，两边倒是出奇地安分。
开力忙着派技术团队过来调试设备、定工艺标准，一副一心想要把生产线先落地，好尽快拿到稳定的代工产能的架势。
而万州则带着本地团队配合落地，跑审批、招工人、理顺供应链，把万州市这边的后勤与生产保障做得井井有条。
没有明面上的针锋相对，也没有故意刁难使绊子。一来刚签完协议。一个要产能，一个要生存，暂时达成了诡异又默契的平衡。
一些人甚至私下觉得许烨不是小题大做，“这些领导也疯了吧，竟然这么听一个小女孩的话。”
“虽然，她是万州的大功臣，但是我看开力还是很有诚意嘛。”
“我看她就是小题大做，人家不也没提什么过分要求。”
但是，直到工厂开机前一天，那些说小话的就被打脸了。
开力派的总经理保罗让秘书拿着一叠文件走进副总经理办公室，他脸上没有半分庆祝，反而带来了一份厚厚的《生产支持与物料采购清单》。
“肖经理，生产线都安装好了，”保罗让秘书将文件推到万州代表肖明副经理面前，他脸上带着职业笑容说道：“为了保证第一批出口订单的品控，开力总部的技术支持和核心物料供应，该走正式流程了。”
许烨作为拿起清单看起来，肖副经理也凑过来看，肖副经理其实就是万州电子那边的肖副总工，他暂时调过来做副经理，两人一个会英语、一个懂技术，搭档也默契一些。
只看了第一页，肖明的眉头就狠狠拧成了川字，许烨则气笑了，这些人真的是套路都不变的。
清单上的第一项，并非空调压缩机，也不是电控板，而是一行醒目的大字——“开力全球技术标准授权与现场服务费”。
后面跟着的数字，每年两百万美元！让许烨气笑了，开厂450万的投入，一个技术转让费就能赚回来。她还得吐槽一句，开力真良心价！
别觉得这是夸张，92年德国西门子压缩机坏了，德方报价维修
费3000万。
盾构机的故事大家也耳熟能详，买一台要30亿，一次维修费就几千万，后来自己造出来了。
2002年，美国ge、德国西门子垄断高压压缩机。单机1.2亿美元，技术服务费每天200万美元！这是按天算！维修必须用他们工程师，换零件要提前6个月预约。如果28台全买，5个月服务费就要近50亿美元。
终上所述，开力一年的技术服务费才200万美元，真的很良心价了。不过，漫天要价，坐地还钱，许烨还是要和他们掰扯的。
“技术授权费？”许烨抬眼，用流利的英语问道：“保罗总经理，合资协议里写明，开力以技术入股，这部分费用，不是已经包含在45%的股权里了吗？”
“许翻译，这是两码事。”保罗推了推眼镜，拿出计算器敲了几下，“股权里的技术，是指生产线的基础设计。而这笔钱，是实时的工艺标准更新和美国总部的远程技术诊断。没有这个授权，华国方生产的产品，无法获得开力的全球质量认证，更不能打上开力的logo出口。”
他顿了顿，补充道：“简单说，这是“进门费”，不交，这厂生产的就是废铁。”
许烨没说话，翻到第二页。
这一页，写着配件采购价格：
核心压缩机：单价860元/台。
进口电控主板：单价320元/台。
肖明倒吸一口凉气，忍不住骂人：“疯了？日本三菱的同款压缩机，离岸价才550元！你们这是溢价近六成！”
“肖副总，请注意你的措辞。”保罗的脸色沉了下来，“三菱的是民用级，我们开力的是工业级变频压缩机，专利技术，全球独一份。”
“而且，”罗伯特接过话，手指点在清单底部的一行小字上，“《合资协议》附件第五条规定：为保证品牌一致性，核心零部件必须由开力指定渠道采购。”
许烨的目光落在那行小字上。
确实有。
“还有这个。”许烨翻到最后一页，指着上面的“模具损耗分摊费”，“我们自己出的厂房，自己买的国产注塑机，为什么要分摊你们美国总部的模具损耗？还要按每生产一台空调，额外收取50元？”
“因为模具的设计图纸是开力的。”保罗摊了摊手，语气理所当然，“这是知识产权的延伸价值。许董，你是生意人，应该明白，技术和品牌，是有溢价的。”
许烨放下清单，让人看不出情绪。
肖明则看向保罗，目光锐利。都被许烨说中了，第一天他们的套路就来了，有些领导还觉得许烨是不是太大惊小怪。
肖明现在很生气，现在按照这个清单核算，一台空调的核心成本就比市场价高出了近千元。就算万州的人工再便宜，最后算下来，合资厂每生产一台空调，不仅赚不到钱，甚至还要倒贴几元的水电费。